위생용품 공급업체 견적을 비교하는 방법: Apple-과-Apples 사양 시트

 

1. 원자재 FOB 가격이 오해를 불러일으키는 이유

단일 FOB 번호는 견적에서 가장 적은 정보를 제공하는 항목입니다. 이는 각 공급업체가 서로 다른 비율로 혼합하는 최소 4가지 요소, 즉 물리적 사양, 그 뒤에 숨은 생산 프로세스, 그에 첨부된 상업적 조건, 공급업체가 기꺼이 뒷받침하려는 문서의 합계입니다. 두 개의 견적은 동일한 $28.00를 표시할 수 있으며 한쪽에는 $24 제품에 $4의 프로세스 위험이 더해지고 다른 한쪽에는 할인된 $30 제품을 설명할 수 있습니다.

인용문을 정규화하는 것은 세-단계 원칙입니다.

1. 사양 시트 1개.모든 견적은 가격이 다시 나오기 전에 RFQ에 작성된 동일한 7개 항목 사양 기준(섹션 2)에 대한 답변입니다.
2. 상업용 프레임 1개.동일한 Incoterm, 동일한 항구, 동일한 주문량, 동일한 지불 일정(섹션 3).
3. 증거 목록 하나.모든 사양 청구에는 입금 전에 요청할 수 있는 명명된 문서가 포함되어 있습니다(섹션 5).

세 개의 인용문이 동일한 그리드에 있으면 나머지 차이점은 실제 선택 -이며 정확히 협상해야 하는 것입니다.

2. 7개-포인트 사양 기준

모든 RFQ에 이 7줄을 작성하고 그 중 하나를 건너뛰는 견적 비교를 거부하십시오. 이는 고정 장치가 10년 동안 작동할 것인지, 아니면 18개월 안에 고장날 것인지를 결정하는 모든 것을 다룹니다.

1. 몸체 재질 - 유리자기.몸체는 토기, 고운 내화 점토 또는 클래스가 없는 "세라믹"이 아닌 유리질 도자기(고령토-장석-석영)로 표시되어야 합니다. 그만큼유리체 변기 제조 공정가이드는 본체의 주조, 건조 및 소성 방법을 추적합니다. - 견적서 자체에 서면으로 본체 클래스를 확인하도록 공급업체에 요청합니다.

2. 발사 프로필 - 1280 정도 .진짜 유리체 도자기 몸체가 발사됩니다.1260~1300도, 대부분의 중국 수출 라인이 운영 중1280도터널 가마에 45~90분 동안 몸을 담그세요. 1200도 이하에서 몸체는 반-유리질입니다. 불이 더 저렴하고 수분 흡수율이 1~3%이며 2년 이내에 표면이 얼룩집니다. 소성 온도와 가마 유형은 구두 약속이 아닌 견적서의 기술 노트에 속합니다. 그만큼터널 가마와 셔틀 가마 비교가마 유형에 따라 비용과 일관성이 달라지는 이유를 설명합니다.

3. 수분 흡수율 - 0.5% 이하.ISO 10545-3에 따라 측정, 수분 흡수율 0.5% 이하가 수출 등급 기준입니다.- 0.8% 이하 또는 "0.5~1%"라고 표시된 견적은 유리질 가격의 반{10}}유리질 제품입니다. 더 엄격한(0.2% 이하) 것이 가능하지만 재료 및 QC 라인이 향상됩니다.위생용품 공급업체 비용 내역그 프리미엄이 어디에 있는지 정확하게 보여줍니다.

4. 유약 두께 - 0.8–1.2mm.유약 두께 범위와 이를 측정하는 데 사용되는 방법(소성된 조각의 유약 두께 게이지 또는 단면-)에 대해 문의하세요. 0.5-0.8mm의 예산 설비 유약; 상업용-등급 운반0.8~1.2mm. 유약은 매일 청소하는 화학 물질에 직면하는 고정 장치의 일부이므로 이 선에서 "저렴함"이 먼저 나타납니다.

5. 치수 공차.세라믹은 소성 시 8~12% 수축하고 대략 유지됩니다.±3~5mm대부분의 외부 치수에서. 중요한 것은 평균 공차가 아니라 중요한 치수 - 안장 기둥 구멍 중심, 대략적인-거리, 벽-장착 브래킷에 대한 공차입니다. 우리의세라믹 위생도기의 치수 공차 기준기사에는 QC 팀이 첫 번째 샘플에서 확인해야 하는 수치가 나열되어 있습니다.

6. 인증범위."CE 인증"은 사양이 아닙니다. 어떤 인증서가 어떤 인증서에 적용되는지 명시모델, 어느시장, 그리고 그들의유효기간. 해당 제품군의 한 모델에 적용되는 인증서는 수출된 모든 모델 -에 적용되는 인증서와 다른 제품 라인이며 가격 차이는 실제입니다. 인증서가 공장용인지, 모델용인지, 최신인지 확인하세요.

7. 포장규격견적에는 상자 등급(예: ECT 등급의 5{3}}겹), 내부 보호 장치(EPS 또는 폼 삽입물) 및 상자당 중량이 명시되어야 합니다. 포장은 FOB의 8~12%를 차지하며, 다운그레이드된 상자는 첫 번째 손상 청구가 있을 때까지 보이지 않습니다. 우리의세라믹 위생도기 수출 포장 규격가이드는 수출 사양과 포장 추측을 구분하는 등급 및 운송 테스트를 문서화합니다.

3. 비교를 변경하는 상업 용어

4개의 상업 용어는 단가선보다 실제 비용을 더 많이 움직이게 하며, 이는 비교 견적을 위한 견적에서 가장 자주 제외되는 용어입니다.--

인코텀즈.FOB, CIF, EXW 및 DDP의 물류 비용은 단위당 $15~$25 사이입니다. 그만큼위생용품 수입업체를 위한 인코텀즈 가이드각 용어가 위험을 초래하는 위치와 화물 가격 인상을 설명합니다. 한 용어 - 일반적으로 FOB 동일한 포트 -에 대한 모든 견적을 비교하고 대상 비용을 직접 추가하십시오.

MOQ.MOQ는 정책이 아니라 가마 경제학입니다. 가마 부하당 1,040개를 소성하는 공장에서는 가마 주기에 맞는 MOQ를 제시합니다. 동일한 제품이라도 공장 간에는 200단위 MOQ의 차이가 있을 수 있습니다. MOQ를 대조하여 확인하십시오.공장 생산 능력 평가 가이드따라서 MOQ가 실제 생산 현장을 반영하는지 아니면 판매 목표를 반영하는지 알 수 있습니다.

리드타임.정의를 고정하십시오. 퇴적물이 제거될 때가 아니라 재료가 주조될 때 생산이 시작됩니다. 성형/샘플 시간, 생산 시간, 포장 시간으로 나누어 달력 약속을 요청하세요. 95% 용량으로 가동되는 공장의 45일 견적은 실제로는 60일 견적입니다.

금형/공구 비용.일체형 변기의 주형-가격은 $6,000~18,000입니다. 문제는 툴링 비용이 청구되는지 여부가 아니라어떻게: 일회성-선불, 단위당 분할 상환 또는 단가에 조용히 매립됩니다. 새 모델에 '공구 비용이 들지 않는다'는- 것은 금형이 어딘가에 묻혀 있다는 뜻입니다. 동일한 모델을 재주문하면 -공구 비용이 거의 0에 가까워집니다. -

 

 

 

상각 일정을 감사하는 방법을 보여줍니다.

4. 감사 가능한 견적 비교표

아래 표는 세 ​​개의 인용문을 하나의 그리드로 정규화합니다. 그것은시연을 위한 작업 예제- 가격은 예시용이며 특정 공장의 견적이 아닙니다. 모든 행은 필수 매개변수와 요청해야 하는 증거를 쌍으로 연결하므로 비교는 어설션이 아닌 감사가 가능합니다.

매개변수	기준 사양(이 구매자)	공급업체 A	공급업체 B	공급업체 C	요청할 증거
본체 재질	유리자기	유리자기	"세라믹"(명시되지 않음)	유리자기	견적서에 서면으로 명시된 신체 클래스
발사 프로필	1280도 이상, 터널 가마	1280도 터널	1260도 셔틀	1280도 터널	기술 노트의 가마 유형 + 온도
수분 흡수(ISO 10545-3)	0.5% 이하	0.3% 이하	0.8% 이하	0.4% 이하	생산 로트별 배치 테스트 보고서
유약 두께	0.8~1.2mm	1.0mm	0.6mm	0.9mm	글레이즈 게이지 기록 또는 QC 시트
치수 공차	±3mm 내선; 도면당 임계 치수	±3mm	±5mm	±4mm	소성된 샘플에 대한 치수 보고서
인증범위	CE(모델), cUPC, 워터마크	CE, 모델 A만 해당	cUPC가 주장됨, 범위 없음	CE + WaterMark, 모든 모델	인증서 PDF + 범위 페이지 + 유효성
포장	5겹 ECT 상자, EPS 삽입물	5겹, ECT 명시	3겹, ECT 없음	5겹, ECT 명시	상자 사양 시트 + 낙하 테스트 기록
인코텀즈	FOB 닝보	FOB 닝보	FOB 셰커우	EXW	견적 송장 라인
MOQ	300대	200개 단위	500대	150대	서면 견적의 MOQ 조항
리드타임	35일	30일	45일	28일	캐스팅-시작 + 포장-종료일
금형/공구 비용	1회-, 항목별	$6,000 상각됨	"공구 없음"	$7,500 1회-	툴링 송장 또는 분할 상환 일정
FOB 단가	-	$26.50	$29.00	$31.80	라인-항목 견적

구매자가 해야 할 방식으로 그리드 읽기: 공급자 B는 $26.50 -인 공급자 A보다 $29.00로 더 저렴하지 않습니다.다른 제품(1260도 셔틀 소성, 흡수율 0.8% 이하, 0.6mm 유약, 3-겹 상자, 인증서 범위 없음) 동일한 모델명 착용. 공급업체 A의 $26.50에는 귀하의 볼륨에 금형 상각금을 추가해야 하며 해당 CE 인증서에는 하나의 모델에만 적용됩니다. 공급업체 C는 단위당 비용이 가장 높지만 인증 범위, 포장 사양 및 증거 목록이 자격 없이 기준과 일치하는 유일한 견적입니다. 감사 가능한 그리드는 공급자를 선택하지 않습니다. 가격을 책정할 수 있는 곳에 차이점을 공개합니다.

5. 각 행을 감사하는 방법

비교표는 각 셀 뒤에 있는 증거만큼만 유용합니다. 비교하기 전에 모든 행에 문서 이름을 첨부하세요.

• 본체 및 발사:견적서의 기술 노트에 본체 등급 및 가마 매개변수에 대한 서면 확인; 공장이 공유하는 경우 가마 기록 발췌.
• 수분 흡수:ISO에 따른 일괄 테스트 보고서 10545-3 - 단일 "샘플 테스트" 라인이 아닌 생산 로트당 하나의 보고서. 우리의세라믹 위생도기의 품질 관리 및 테스트 프로토콜요구할 보고서 형식을 나열합니다.
• 유약 두께:소성된 조각의 유약 두께 측정 기록 또는 단면 사진- 측정 방법의 이름을 지정해야 합니다.
• 공차:도면과 비교하여 측정된 첫 번째 소성 샘플에 대한 치수 보고서 대량 생산이 시작되기 전에 승인을 받으세요.
• 인증:범위 페이지와 유효 날짜가 포함된 인증서 PDF 모델 번호가 SKU와 일치하는지 확인하세요.
• 포장:ECT 등급이 표시된 상자 사양 시트와 포장된 상자에 대한 낙하-테스트 기록 또는 동영상.
• 상업 용어:MOQ 조항, 인코텀즈가 포함된 견적 송장, 툴링 송장 또는 상각 일정.

영업일 기준 5일 이내에 7가지 증거 항목을 모두 제공한 공급업체가 귀하에게 제품 견적을 제시하는 것입니다. 증거 목록을 거부하는 공급업체는 일반적으로 그리드에 노출될 사양 차이를 보호하는 것입니다.

6. 모든 견적 비교의 위험 신호

• 거절하는 인용문발사 온도나 신체 등급을 명시합니다.
• 수분 흡수0.8% 이상을 포함하는 범위로 표시됩니다.
• 유약 두께 0.8mm 이하"상업용 등급"으로 판매됩니다.
• "CE 인증"모델 번호나 범위 페이지가 없습니다.
• 변화하는 MOQ서면으로 요청할 때.
• "공구 비용 없음"새로운-모델을 사용 중입니다.
• 리드타임 30일최대 용량으로 가동되는 공장에서.
• 모든 공급업체견적서에 사양표를 넣지 않는 사람.

결론

위생 도기 공급업체 견적을 하나의 사양 시트, 하나의 상업용 프레임 및 하나의 증거 목록으로 정규화할 때까지 비교할 수 없습니다. 7개-포인트 기준선 - 유리체 도자기, 1280도 소성, 0.5% 이하 흡수율, 0.8~1.2mm 유약, 치수 공차, 인증 범위 및 포장 -과 Incoterms, MOQ, 리드 타임 및 금형 수수료는 비교할 수 없는 세 가지 숫자를 감사할 수 있는 그리드로 바꿉니다. 다음 RFQ와 함께 그리드를 보내고, 입금 전에 증거를 요청하고, 스티커 가격이 아닌 사양 시트에서 공급업체를 선택하세요.

자주 묻는 질문